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今天跟何田聊天，聊到互联网广告的事情，正好看到feedsky后台有个话题广告，就顺便写写。

先说这个“智‘绘’我本色”的营销案例，搞得很好，汽车厂商在互联网上的营销做到这样，我是第一次看到。

宣传网站本身做的好 营销方案做的好

宣传网站本身用flash搭建，结合涂鸦板和立体展示的方式做了一个汽车喷绘演示，用户在网页上随意涂改，立刻可以看到立体的效果展示，及好玩，有达到很好的宣传效果。

如果把这个网站的功能扩展一下，增加各种车型进去，做一个汽车涂鸦平台，肯定大受车迷和车友欢迎，汽车美容店如果有这样一套系统，可能会赢得很多客户！

汽车宣传能够充分利用起web2.0的资源，国内算是前无古人了。可以看出，这款车的定位是80后，毕业不久的年轻一族，积蓄不多，买这种小车代步刚好。用4台汽车作为奖品，本身就有足够的吸引力；汽车厂商搞宣传，大手笔多了去了，这个不算什么。最关键的是它能很好的利用网络，利web2.0传播。这个人群绝大部分都是网民，并且是blog和web2.0的中坚力量，借助blog和web2.0宣传，既直接命中目标人群，又能产生和微妙的亲和力。这款车的外观我是记得清清楚楚了，印象不错。

话题广告说到这，主要的是要说今天跟何田聊天之后的一些想法。他说成交提成模式（CPS）是未来互联网发展的主要方向，我不太认同。何田曾经写过一篇互联网赢利模式的潜力方向的博文，里面将将互联网赢利模式粗略分为草食、杂食、肉食三大类，互联网将向着肉食方向发展。这个分类和结论我基本认同，但是将互联网广告简单的归为“草食”的粗放型模式，我不太认同。

我觉得从草食->肉食的发展，改为从粗放到细分描述更为贴切。所谓的粗放到细分，既要是互联网宏观的细分，更是具体到某个领域的细分，比如何田文中提到的500wan彩票团购网，属于电子商务、团购的细分和创新。互联网广告作为一种主要互联网应用，也应该细分和创新，如果互联网广告仅仅向着CPS模式发展，那就不是细分，而是合并。

从本质上说，互联网就是媒体，广告一定是其中重要商业模式；得益于计算机的高度自动化，使得互联网上的广告模式有无限的想象空间，就比如说这个“智‘绘’我本色”的营销案例，其中包含了话题广告和互动广告等多种崭新的广告模式，有非常好的宣传效果，这些广告在传统媒体和现实中都是无法做到的。

我认为，互联网广告的形式是向着分众（长尾）、精准、多样化和互动化的方向发展的：

精准和分众，将使广告在任何地方都能精确的瞄准目标，展示最符合访问者特点和需求的广告，从某种程度，广告可能就是用户要找的内容； 多样化既指表现形式上的多样化，又指广告模式的多样化，表现形式的多样化，比如图片广告、文字广告、视频广告、互动广告...广告模式的多样化比如CPA（Cost per Action）、CPC（Cost per Click）、CPM（每千人展示成本，Cost Per Million）、CPS（Cost Per Sales）、定价广告、话题广告等，广告模式的多样化是由于广告主和站长的不同需求决定的，CPS适合可以在线即时交易的产品，比如购书，够点卡等交易额不大的网上交易；CPA适合在线招募会员，要求注册的服务，比如招聘网站的广告；CPC和CPM，可以适合所有的广告不同之处在于CPC要求点击才算广告费，CPM只要展示就付费；定价广告有点类似于传统广告，门户网站上多用这种广告，这种广告可以算是按网站影响力付费；话题广告的模式还在探索中，是一种类似于代言的广告模式，可以说是按作者影响力付费。 互动化是指广告表现形式上的互动，比如这个“智‘绘’我本色”的广告就是很好的案例。

对于广告主或者商家，当然都更喜欢CPS或者CPA的广告，因为效果直接，不存在风险；但是对于站长来说，自然更喜欢CPC、CPM、定价广告或话题广告，因为这种广告效果直观，马上可以计算出来。

我觉得CPC、CPM、定价广告和话题广告是合理的广告模式，因为广告的效果不能完全用成交来计算，他的效果要更长远，有很多不可测因素。

CPS和CPA广告是比较符合商家利益，但广告价格应该提高一些，比如Google Adsense的推介广告，分成比例是被推荐者第一个月第一笔收益的全部，也就是说如果一个站长在第一个月赚到1000$，你也将获得1000$，google可能不赚钱，但是他将获得更长远的利益；从这个角度说，如果给当当成功推荐了一个顾客，广告分成模式要么是长期延续一个较低的分成比例，比如1%或再低一点，要么一次给予较高回报，比如顾客消费额的全部，这才符合广告的价值，符合站长和当当双方的利益。

广告毕竟是广告，单纯的从流量和直接效果评估未免太过简单，最重要的是广告所传达的印象和持久影响力；这不是某种广告模式或者表现形式所能决定的，必须从广告主自身出发 ，做好营销策划，在明确定位的基础上做好广告制作，选好广告模式，找准投放目标，监控投放效果，最终才能达到很好的广告效果。

比如“智‘绘’我本色”这个广告，如果能将广告直接嵌入到网站的页面上，并且可以再页面上直接涂鸦，直接展示作者涂鸦效果，将更好，这在互联网广告中是完全可以做到的，我本人也在致力于这方面的事情。

现阶段属于互联网广告的探索期和发展期，如何田所说，广告效果过于粗放和浪费；接下来广告必将向着更专业的方向发展，所以未来互联网广告策划和制作将是有巨大发展潜力的领域。以Google为例，现阶段，他只是从技术角度提高广告的精准度和多样化，未来他可能会把广告策划和制作做为主要发展方向，成为真正意义上通吃整个广告行业的巨头（类似于WPP在传统广告的地位）。并且我可以肯定，未来互联网广告的市场规模将远远超过电视广告，以及其他一切传统广告。

最后批评一下FeedSky，发布要求里面的“话题营销地址”和下面这个话题营销图片不能直接给出来吗？找了半天都找不到.关于话题广告和feed广告的想法下次再说:)

Technorati 标签: 互联网广告,web2.0